Я смотрю на то, что происходит с рынком труда сейчас, и картина конкретная: на одну вакансию приходит почти десяток резюме, нижняя граница зарплатных вилок за год сползла вниз на 10–15%, и даже тот номинальный рост зарплат, который есть, съедается инфляцией так, что реальные доходы офисных специалистов не растут, а падают. Мы уже говорили о том, куда делись отклики и почему резюме проходит сквозь систему как вода сквозь решето, поэтому повторяться не буду. Сейчас я хочу поговорить о другом: о том, что со всем этим делать, если ты в этой ситуации.
Первый: ждать, когда станет лучше. Многие именно так и делают: придерживают резюме, отказываются от офферов, которые кажутся недостаточно хорошими, и живут в ожидании, что вот-вот всё выровняется. Но «лучше» на рынке труда не происходит само по себе и не происходит по какому-то расписанию, а стоять на месте в это время, значит просто упускать его.
Второй: отказаться от себя прямо сейчас, согласившись на то, что заведомо ниже твоего уровня, и замереть там. Ничего не делать дальше, просто держаться за место. Это тоже стратегия, только она тебя никуда не ведёт.
Я вижу третье, и оно устроено иначе.
Когда вилки снижаются, это не означает, что уровень твоей стоимости как специалиста упал. Это означает, что рынок сейчас в покупательской позиции: работодатели могут выбирать, и они это делают. Но это рынок сегодня, а не рынок навсегда, и любой, кто работал в HR достаточно долго, видел, как быстро всё разворачивается в другую сторону.
Принять оффер ниже желаемого уровня сейчас - это не капитуляция, это тактическое решение с ясной головой и пониманием контекста. Позиция на рынке важнее цифры в оффере прямо сейчас: ты в игре, ты не выпал из профессии, не потерял темп, не провёл полтора года в вынужденном простое. Это имеет значение.
Среди всего происходящего на рынке есть одна вещь, которая работает против общей тенденции: специалисты, уверенно работающие с ИИ-инструментами, и особенно те, кто освоил вайб-кодинг, двигаются по совершенно другой траектории.
Вайб-кодинг - это не «чуть-чуть поиграть с ChatGPT» и не умение написать промпт покрасивее. Это способность выстраивать рабочие процессы с помощью ИИ так, что ты как специалист закрываешь задачи, которые раньше требовали либо технической команды, либо значительно большего времени. Это качественно другой уровень того, что ты можешь предложить работодателю: не «я умею в ИИ», а «смотри, что я могу сделать».
Этот навык сейчас работает как асимметричный козырь, и вот почему: готовность учиться ИИ-инструментам среди россиян упала с 38% в 2024 году до 28% в 2026-м. Сопротивление не уменьшается, оно растёт. Большинство людей не хотят в это вникать, потому что страшно, непривычно, кажется слишком технически сложным или просто кажется, что «оно само как-нибудь обойдёт мимо». Это означает, что те, кто начинает сейчас и работает с ИИ регулярно, через год окажутся в ситуации реальной редкости на рынке.
Вот как это выглядит как стратегия, а не как абстрактное вдохновение.
Шаг первый: найти работу, которая в целом устраивает, даже если зарплата пока не та, что хочется. Не мучить себя вопросом «а вдруг я продаюсь дешевле, чем стою» - это сейчас просто контекст рынка, не твоя цена.
Шаг второй: параллельно, пока ты работаешь, идти в обучение и получать навык. Не «когда-нибудь», не «после того как стабилизируется», а именно сейчас, пока есть это окно. Нейросети в HR-работе, вайб-кодинг как способ строить рабочие процессы - это то, что реально меняет уравнение.
Шаг третий: через полгода или год ты открываешь совершенно другой разговор. Либо с нынешним руководителем, с конкретными результатами и новыми возможностями в руках, либо на рынке снова, но уже с другим предложением себя. Не «я готова работать за меньше», а «я умею то, что большинство кандидатов не умеет».
Это не «вложи деньги и жди дивидендов». Это конкретная последовательность: принять временное, использовать это время осмысленно, вернуться с другими картами.
Ценность любого навыка определяется редкостью его носителей. Сейчас ИИ-грамотность в профессиональном смысле редкость не потому, что инструменты недоступны (они очень даже доступны), а потому что большинство людей предпочитает держаться на расстоянии. Это создаёт ситуацию, которая не будет длиться вечно.
Компании идут к использованию ИИ медленно, с огромным сопротивлением внутри, но они идут. И в какой-то момент разрыв между теми, кто умеет, и теми, кто не умеет, станет достаточно видимым, чтобы превратиться в стандартное требование рынка. Точно так же, как когда-то превратился в него Excel или умение работать с АТС-системами. Когда это произойдёт, конкурентного преимущества уже не будет: будет просто норма.
Если тебе интересно, с чего начать практически, на hrstack.ru есть гайд «30 промптов для HR»: это не теория про нейросети, а конкретные рабочие инструменты, которые можно взять и начать использовать в работе сегодня. Первый шаг, который не требует ничего, кроме желания попробовать.
Ты сейчас в какой из этих позиций: ждёшь лучших условий, держишься за то, что есть без движения, или уже строишь параллельную стратегию? Мне правда интересно, потому что по тому, как люди отвечают на этот вопрос себе, обычно хорошо видно, что будет дальше.